Draai je scherm om de inhoud te bekijken

Effectief beïnvloeden en overtuigen vragenlijst

In een steeds complexer wordend speelveld van tegengestelde belangen, tegenwerkende krachten en machtsverhoudingen neem je als jurist in toenemende mate een strategische positie in en daarbij spelen beïnvloedingsvaardigheden een grote rol. Beïnvloeden is een onmisbare skill voor elke jurist die iets voor elkaar wil krijgen en goed wil samenwerken. Door je beïnvloedingsvaardigheden te versterken met de Cialdini-beïnvloedingsprincipes, kun je je invloed en impact op je omgeving vergroten.
1. Beantwoord vragen

voor jezelf

2. Nodig anderen uit (optioneel)

om dezelfde vragen te beantwoorden

3. Vergelijk je resultaten

in je persoonlijke rapport

Aan de slag!
Ben je de link naar je resultaten kwijt? Klik hier

Ik ben in mijn werk bewust bezig met het beïnvloeden van mijn gesprekspartners.

Dat ben ik nooit

Dat ben ik altijd

1 2 3 4 5 Volgende

Als ik een klant wil beïnvloeden, bijvoorbeeld door middel van een advies, dan merk ik dat het belangrijk is dat de klant zich eerst gezien en gehoord voelt. Zonder dat krijg ik een muur van weerstand terug en dan valt er weinig te beïnvloeden.

Dat merk ik nooit

Dat merk ik altijd

1 2 3 4 5 6 Volgende

Wat anderen in vergelijkbare situaties hebben gedaan of gezegd, gebruik ik regelmatig als beïnvloedingsstrategie. Dan zeg ik bijvoorbeeld tegen een klant dat andere klanten in een vergelijkbare situatie ook akkoord gingen met dat voorstel of ik hou mijn baas voor dat zijn/haar collega van een ander team ook heeft ingestemd met een bepaalde cursus.

Dat doe ik nooit

Dat doe ik altijd

1 2 3 4 5 6 7 Volgende

Ik pas de beïnvloedingsprincipes van de wereldwijd bekende beïnvloedingsexpert Cialdini toe in mijn werk.

Dat doe ik nooit

Dat doe ik altijd

1 2 3 4 5 6 7 8 Volgende
De zeven beïnvloedingsprincipes van Cialdini zijn:
  1. Sociale bewijskracht. Als de meeste anderen het doen, zeggen of vinden, doe, zeg of vind ik het ook.
  2. Schaarste. Als iets schaars is, is het goed of wil ik het hebben.
  3. Wederkerigheid. Als iemand me iets geeft of iets voor me doet, dan geef of doe ik iets terug.
  4. Consistentie. Als ik een standpunt inneem, blijf ik dat volhouden.
  5. Autoriteit. Als de bron een deskundige is, geloof of volg ik hem.
  6. Sympathie. Als ik de bron aardig of leuk vind, doe ik wat de bron vraagt of vindt.
  7. Eenheid (unity). Als ik me verbonden voel met een bepaalde groep, zal ik moeite doen om erbij te blijven horen.

In onderhandelingen gebruik ik als strategie om eerst te overvragen met als doel om in tweede instantie op een lager bedrag uit te komen waarmee dan wel akkoord wordt gegaan. Het lijkt dan net of ik water bij de wijn heb gedaan en daarvoor krijg ik een concessie terug: het akkoord.

Dat doe ik nooit

Dat doe ik altijd

1 2 3 4 5 6 7 8 9 Volgende

Ik krijg makkelijk dingen voor elkaar in mijn werkomgeving.

Dat krijg ik nooit

Dat krijg ik altijd

Vorige 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Volgende

Anderen vinden mij een sympathiek persoon.

Dat vinden ze nooit

Dat vinden ze altijd

Vorige 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Volgende

‘Voor wat hoort wat’ is een motto dat ik in mijn werk bewust toepas.

Dat doe ik nooit

Dat doe ik altijd

Vorige 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Volgende

Ik denk wel regelmatig na over de vraag hoe ik me onderscheidend kan profileren en ervoor kan zorgen dat ik ergens heel goed in ben en beschik over kennis en ervaring die anderen niet hebben.

Dat doe ik nooit

Dat doe ik altijd

Vorige 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Volgende

Anderen zien mij als een expert op mijn vakgebied.

Dat doen ze nooit

Dat doen ze altijd

Vorige 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Volgende

In gesprekken vind ik het lastig om dominant leidend te zijn, terwijl ik weet dat dit belangrijk is als jurist.

Dat vind ik nooit

Dat vind ik altijd

Vorige 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Volgende

Je hoort mij regelmatig zeggen: ‘uit onderzoek blijkt’, ‘de wet zegt’, ‘op grond van deze jurisprudentie’, het leerstuk van x leert ons …. enz.

Dat doe ik nooit

Dat doe ik altijd

Vorige 8 9 10 11 12 13 14 15 Volgende

Als ik mijn gesprekspartner nog niet goed ken, zal ik in eerste instantie geneigd zijn te zoeken naar overeenkomsten met die persoon.

Dat doe ik nooit

Dat doe ik altijd

Vorige 9 10 11 12 13 14 15 Volgende

Ik ben opmerkzaam op wat personen in mijn werkomgeving zeggen of doen, omdat ik dit later wellicht kan gebruiken als onderbouwing van mijn eigen standpunten of voorstellen.

Dat ben ik nooit

Dat ben ik altijd

Vorige 10 11 12 13 14 15 Volgende

In de uitvoering van mijn werk ben ik meer gericht op de relatie met personen dan op de inhoud van het werk.

Dat ben ik nooit

Dat ben ik altijd

Vorige 11 12 13 14 15 Voltooien

Ontvang je Effectief beïnvloeden en overtuigen voor juristen-resultaten

Vul alsjeblieft je gegevens in om de link naar je rapport te ontvangen:

  
Ontvang een melding wanneer je resultaten zijn bijgewerkt

Jouw informatie wordt alleen gebruikt voor deze vragenlijst en zal nooit met anderen worden gedeeld.

Geef het e-mailadres op dat je hebt gebruikt bij het invullen van de vragenlijst.

Terug